新葡萄棋牌平台8883[主頁]欢迎您

长江日报:徽商韩宗峰——打造土特产界"良品铺子"

来源:

长江日报

编辑:

梅丹

 “土特产市场还是一片蓝海,我们可以一起打造中国土特产第一品牌”,5月16日在武汉雄楚大街的一家酒店会议室,湖北省安徽商会副会长、徽商韩宗峰,邀请来自全国各地的近30名客户与他逐梦,经过几天详细考察,有6名客户决定加盟与他携手掘金土特产市场。”


买土特产发现商机


  在创新征途上,往往民营企业家胆子更大、脚步更快。

韩宗峰是在荆楚大地打拼的百万徽商之一,经过十几年奋斗,他拥有了自己的医药公司,在武汉闯下一片天地,但是韩宗峰继承了徽商生命不息奋斗不止的优良基因,没有小富即安。

  2013年6月他开创湖北三土特产农业商贸有限公司(以下简称“三土”),向土特产市场发起进军。经过两年发展,截至目前累计投资已达500多万元,整合了8大系列近百款产品。这些土特产来自全国各地,韩宗峰用自己的商业模式将它们整合在“三土”旗下,装进“三土”的包装袋里,然后销往全国各地。从一定程度上来说,“三土”是土特产行业的“良品铺子”。

  韩宗峰为何敢于尝试这种模式呢?胆识来自于两个方面。

一方面源于他自己的切身感受。他曾在机场多次挑选不到满意的土特产,他身边很多朋友都有类似的遭遇。他调查分析发现,在土特产市场,没有一款能在全国叫得响的品牌,原因是土特产受到地域严重限制。韩宗峰认为这里蕴藏着商机。

  另一方面源于人们对绿色健康食品的强烈追求。一次次食品安全危机为人们敲响警钟。选择绿色、健康、安全的食品已成为一种共识,他相信健康和安全的农产品必然会迎来一个灿烂的春天。

 “三土特产”应运而生。

  为了确保土特产的质量与口感,两年内他几乎走遍了全中国,整合了30多个省份的标志产品,并开拓恩施富硒茶种植基地、太湖水产基地等四大种养基地。


用互联网+掘金土特产


   2015年3月5日,国务院政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划。在认真研读后,韩宗峰坚定了用“互联网+”掘金土特产市场的信心。

  “互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力。

  “三土特产”的经营模式是“产销联营、供销一体、连锁加盟、电子商城”。经过近两年布局,“三土特产”完成了“产销联营和供销一体”的布局,为连锁加盟和电子商城奠定坚实基础。今年韩宗峰计划开设直营店10家、加盟店100家,同时自建网上商城1家;开设天猫、京东、微店各1家。

  传统集市加上互联网成就了淘宝,传统百货卖场加上互联网成就了京东,传统银行加上互联网成就了支付宝……韩宗峰想借鉴他们的成功经验,利用“互联网+”打造土特产市场的全国品牌。


想找有营销经验的合作伙伴


  现实中有些不法之徒利用连锁加盟圈钱。对此,韩宗峰十分不爽。他说,作为湖北省安徽商会的副会长单位,“三土特产”一定会维护“徽商”名誉,一开始“三土特产”就想实实在在做企业做品牌,“三土特产”的目标是打造中国土特产第一品牌,“我们会踏踏实实地朝这个目标走下去”。

  虽然对前途充满信心,但现实依然让韩宗峰苦恼。一方面是人才难招,导致电商渠道进展缓慢;另一方面是合适的合作伙伴难找。有一些意向加盟创业者,虽然很有激情,但营销知识欠缺,甚至根本就是门外汉。店子开张的时候红红红火火,不久之后就关门大吉,这是他最怕看到的结局。他希望能够与有一定营销经验的创业者合作。

  “三生万物,土生食物,三个土叠加就是‘垚’。这个名字既有我对祖先披荆斩棘、开拓进取的敬仰,也有我对企业长长久久、蒸蒸日上的寄托”。对于“三土”这个名字,韩宗峰可谓用心良苦。


  【华农专家】

  模式在全国是首创愿与三土一起探索

  华中农业大学食品科技学院院长、教授潘思轶告诉记者,“三土特产”整合全国的地标性土特产,打造统一品牌,“互联网+特色农业”,线上线下结合,买全国卖全国,这种模式在国内属于首创。没有成功经验可供借鉴,但他十分看好这个市场,因此与三土特产建立了合作关系,负责为三土提供科研技术支撑,愿意与三土一起探索和成长。

  【供货商】

  为满足质量要求供货商竭尽所能

  湖北宣恩维民实业有限公司是“三土富硒茶”的代加工企业。该公司董事长龙维民告诉记者,如果认为“三土”是一个不负责任的企业,他是不会千里迢迢从恩施跑到武汉为他吆喝的。茶叶好不好,一喝就知道,骗不了人。“三土特产”对茶叶质量要求很高,为满足其要求,该公司竭尽所能。


 






相关新闻